按：本文依据农本咨询合伙人胡王君在农本学习会上的发言整理，有删减。
农产品区域公用品牌建设的主要矛盾是什么？矛盾的主要方面又是什么？
农本在实践中发现，农产品区域公用品牌建设首先要解决的问题往往是“选择哪个产业做品牌？”，我们认为这是农产品区域公用品牌建设的“主要矛盾”。与此同时，明确产业后，通过研判“产业发展所处的阶段”，据此制定创牌的目标、路径和方法，这就是“矛盾的主要方面”。
一、选择哪个产业做品牌？
农本为一地制订区域公用品牌战略规划，首先思考“当地适合发展什么主导产业？”。我们知道，回答这个问题不能“自说自话”，须立足当地实际，同时与地方决策者、产业管理者、产业从业者达成共识。只有这样，得出的答案才“靠谱”，日后也才“行得通”。
近年来，全国范围内的农产品区域公用品牌建设风起云涌。然而，各地创牌成效良莠不齐。不少地方“红火开门”，最后却“偃旗息鼓”。导致品牌建设“虎头蛇尾”的原因很多，但“选错产业”却是一个重要原因。因为“选错”产业，产业要么无法持续，要么百姓“有心无力”，参与不进去。由于没有审视过“当地适合发展什么主导产业？”，不少地区“芝麻西瓜一起捡”“胡子眉毛一把抓”，全产业“一锅端”，看似“美好”，却无法实施。
过去一年，基于对农业品牌化的深入研究与探索，农本提出“品牌建设就是要让产业‘变先进’”的战略论断，以及“选择主导产业就是要发展一地的‘先进产业’或‘有先进潜力的产业’”的战略主张，形成了从四个维度考量一个产业是否“先进”或“有先进潜力”的农本方法。
1、地域特色。这个产业是否有特色？能否发挥地域资源优势？这里说的地域资源不仅仅指土地、气候、人口、财政等有形的资源，也指文化、声誉、顾客心智等无形的资源。
2、百姓参与。这个产业百姓的参与度高不高？参与面广不广？农业要解决农村人口脱贫致富的问题，广大老百姓能不能参与进来，能不能分享产业发展的红利，这一点非常重要。
3、溢价空间。这个产业经济效益高不高？需求弹性大不大？市场前景好不好？农产品普遍附加值比较低，但我们要“矮子里拔将军”，发展“种得好也卖得好的产业”，“卖得上价钱的产业”。品牌建设要推行下去，产业要持续发展，必须让农民有“获得感”，“挣到钱”。
4、竞争优势。当地发展这个产业和全省/全国/全球其它地区相比占不占优势？当地产能占整个行业的份额高不高？中国是“大国市场”，“全球化”势不可挡，任何一个地区的产业放在全国/全球看，都显得微不足道。这种背景下“有规模就有话语权”，“有规模就有定价权”，“有规模就有号召力”，行业地位决定市场地位。
巴尔尼和黑斯特里在《战略管理和竞争优势》一书中回顾了百年来经济战略的学派纷争，归结起来就是“资源基础论”和“市场中心说”两大阵营。上述四个维度，“地域特色”和“百姓参与”符合“资源基础论”，“溢价空间”和“竞争优势”符合“市场中心说”。我们认为，一地主导产业的选择不仅要“向内看”，看当地的资源基础，更要“向外看”，看市场需求和竞争格局。只有“供求结合”，才能更好地判断和选择。
二、做什么样的品牌？
如果说选出一地适合发展的主导产业，达成创牌的共识，是抓住了区域公用品牌建设的“主要矛盾”的话，那么“矛盾的主要方面”就是分析该产业处于怎样的发展阶段，“对症下药”，实事求是地创牌。
产业所处发展阶段不同，品牌建设的目标、路径和方法也不同。实践中，农本按品牌战略发挥的作用，归纳为以下四种类型。
1. 产业拓展
一地的主导产业比较“先进”，品牌建设的主要目的是提高该产业在整个行业的知名度，抢占消费者心智，拓展销售渠道，扩大市场份额，追求更高溢价，为品牌建立“护城河”“免疫力”。“隰县玉露香梨”就是这一类型的代表。与农本合作后，其品牌知名度得到迅速提高，电商等新零售渠道陆续打开，连年来批发和零售价格领先同行。
2.产业更新
一地的主导产业曾经“先进”，但因为消费需求或竞争格局的变化，失去了市场竞争力。这时，品牌建设的主要目标是“产业复兴”，通过“结构调整”或“价值重塑”引领“产业更新”。品牌建设重新赋予了产业“先进性”。
很多地区来找农本合作，说也想做“一牌一品”、“一县一业”，奈何当地没有主导产业，似乎不具备这个条件。这时候，就要发挥农本的专业和洞见。比如去年，我和贾枭老师应邀考察河南的舞阳和延津，我们发现“舞阳胡辣汤”、“延津高筋面粉”都是“有先进潜力”的好产业。洞察、发现，是区域公用品牌战略经常发挥的作用。
4.产业培育
也有地区确实缺乏主导产业，这时就需要以品牌建设为契机，培育“有先进潜力的产业”。这种合作农本也有不少，“邱县蜂蜜红薯”、“永修香米”就属于这种类型。两地通过和农本合作，助推产业迅速做大，短期内成为本省农产品区域公用品牌明星。
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