农本咨询常用“三品战略”审视产业，研究问题。某种意义上，“三品战略”对应我国农业发展的三个阶段，即规模化、标准化和品牌化。产品是农业的起点，“品种战略”首当其冲。我们也听到“品种即品牌”的论调，虽说不完全对，但也反映了品种的重要。变“好品种”为“好品质”，需要一系列工作，标准化是重要的一环。标准是质量的保障，质量是品牌的基础。有品质做保障，品牌就容易成功。在品种、品质的基础上，品牌是结果或方向。品牌是兑现价值和效益的重要手段。
“三品战略”符合农本咨询对农业品牌化的理解，也是农本咨询作业的重要指导思想。
与此同时，我密切关注农业发展的新趋势。农业发展的新趋势很多，其中，“新产品”“新模式”“新业态”表现得尤为突出，也是多地农业发展成效显著的主要原因。为方便起见，我将其称为 “三新趋势”。
首先是“新产品”。
我们发现，近年来大凡产业效益好的地区，主要原因是出现了有竞争力的“新产品”。就农业而言，“新品种”是形成“新产品”的主要成因。除此之外，通过对初级农产品进行加工，形成价值更高，或更易消费的新产品，也是“新产品”的主要构成。
以“新品种”为例，广西武鸣“沃柑”、浙江象山“红美人”以及山西隰县“玉露香梨”等，这些新产品的主要成因缘于“新品种”，因为具备老品种所没有的“竞争力”，新产品一经亮相，遂成为“市场新宠”。虽然柑橘和梨是中国果市的“熟客”，但上面提到的这几个柑橘、梨果产品 “秒杀群雄”，让消费者“欲罢不能”，皆因为其独特的品质。相反，不少农产品滞销，一个重要原因就是“品种老化”。还是以梨果为例，“酥梨”是中国梨果的一个老品种，种植技术成熟，品质也不错，但和新品种比，鲜食性就差一些。同时，因为种的多，每逢上市季，多地产品同时上市，销售压力大，常上滞销“榜单”。因此，对于老产区而言，适时引种新品种，不失为明智之举。对科技人员而言，也要依据趋势研发，加快品种的迭代更新，让产业赢在“品种”这个“起点”。很多时候，“品种是‘第一生产力’，也是‘核心竞争力’”。
除了依靠新品种打造新产品外，对初级产品进行加工或“再造”，也是打造“新产品”的常用方法。比如2019年阿里巴巴技术脱贫大会上，马云点赞的“砀山梨膏”，就是砀山酥梨的传统加工品。类似的还有“鸡泽辣椒”等。
总而言之，新产品是农业发展的新趋势，体现的不只是资源优势，也往往可以通过后天的改造或再造完成。惟有有竞争力的新产品，才能让一地的发展赢在起点。
其次是“新模式”。
“新模式”是相对于“传统模式”而言的。我们知道，“传统”未必是“落后”，相反很多时候是“先进”，比如有意为之的“手工”技艺。我们这里说的“新模式”主要是降低成本、提高效率的新技术或新手段，比如果业的“省工”技术，比如农产品电商销售。
了解中国果业的人都知道，近年来“省工省力”的“现代果园”是果业发展的新事物，引发多方关注。现代果园管理技术中，较具代表性的是“宽行矮砧密植”的果树栽培技术。熟悉果业的人都知道，长期以来，我国果树粗放管理，果园密织，郁闭现象严重，修剪套袋采摘等工作需大量人力，成本居高不下。在此背景下，“现代果园”技术应运而生。现代果园技术，因为易机械化，“省工省力”“提早丰产”等特点，颇受“新果人”的青睐。撇开投入成本高等一些明显“硬伤”不说，从理论上说，现代果园技术在一定程度上解放了劳动力，提高了生产效率，若经营得当，不失为先进的生产模式，在一些地区有其发挥的空间。
新模式不只体现在种养技术上，“品控溯源”“农产品电商”等新技术也在农业中大量运用。比如近些年蓬勃兴起的农产品电商，缩短了田园到餐桌的距离，便于消费沟通。不仅提高了流通效率，同时因为消费意见可以直达生产者，起到对生产的指导，大大提高了生产效率。
可以预见，未来，随着各种新技术、新工具在农业上的运用，农业发展必将产生更多的新模式。
第三是“新业态”。
去年年底，我在“浙江现代农业发展论坛”上做了个演讲。我说影响农业发展的因素，除了国策、行业政策等这些政治因素外，市场需求是影响农业的最重要因素。
近年来，许多地方尤其是东部沿海地区，农业“新业态”不断涌现。在我看来，这些新业态的出现，主要是受这些地区市场需求的影响。因为这些地区的消费水平高，消费者对农业的需要，不再只是满足“嘴”，还得满足他们的“眼”和“心”。换言之，这些地区的农业，不只是生产，也是“生活”和“生态”。早些年，专家们就说“农业多功能化”，即农业除了一二产业的常规功能外，兼具休闲旅游文化创意等其他功能。我们看到，许多地方的“多功能”没发展起来，主要原因是时机不成熟，也就是“没市场”。融合发展的“必要性”大家都知道，融合可以延长产业链，提升价值链，提高总和效益，但融合发展行不行得通，还要看有没有市场。换句话说，“市场”比“意义”重要，如果没有足够多的需求，融合发展就是“自娱自乐”。我见过不少西部农业县，当地的“农业公园或展馆”门可罗雀，主要原因就是没游客。因此，东部如浙江许多农业文创项目做得好，主要是因为浙江生活水平高，本地及周边居民的消费能力强。
新业态不光是休闲旅游、文化创意等，还有电商、物流、包装印刷、机械制造等，这也就是我们常说的“一业催生多业”。
在我看来，“三新趋势”和“三品战略” 有不少共通之处，也有不同之处。比较来看，“三新趋势”是农业的发展趋势，“三品战略”是农业的发展规律。“三新趋势”有助于我们看清农业的走势与未来，“三品战略”让我们对农业品牌化的本质理解更透彻。
